Ist Content Marketing tatsächlich Marketing?
30 June 2023
Es gibt grundsätzlich zwei Strömungen, die beim B2B-Content Marketing zusammenlaufen. Die einen kommen aus dem klassischen Marketing und für die bedeutet Content Marketing „White Paper, Case Studies, Native Advertising, vielleicht sogar noch die Texte auf unserer Webseite“. Hier zählen Conversions, KPIs, ROI und CPA. Vielleicht kommen auch noch ‚Sponsored Articles‘, ‚Influencer‘ und ein paar Webinare hier hinzu. Diese Strömung vertritt meistens die Auftraggeberseite.
Die Gegenperspektive kommt in der Regel aus dem Content-Bereich. Texter, Publisher oder Agenturen. Diese stehen üblicherweise für die Produzentenseite. Für diese gilt im Grunde alles als Content Marketing, was von Unternehmen bezahlt wird. Ganz unabhängig von Branche, Zielen oder Ergebnissen. Kunde bestellt Text, Kunde bekommt Text. So flach, so simpel.
Was davon ist denn wirklich Content Marketing? Eigentlich nichts davon. Nicht jede Aktivität von Unternehmen, die mit Content zu tun hat, ist Content Marketing. Selbst wenn es dem Marketing dienen soll oder aus dem Marketingtopf gezahlt wird.
Was Content Marketing ausmacht
Content Marketing ist – wenn man es ernst nimmt – deutlich von anderen Aktivitäten abzugrenzen. Es ist weder Advertising, Marketing Communications, noch ist es reines Produktmarketing. Stattdessen ist es der Ansatz, Nutzer und potenzielle Kunden mit Inhalten auf sich aufmerksam zu machen und an sich zu binden. Content Marketing ist der Weg, um die Werbemüdigkeit von Kunden zu umgehen. Adblocker adé. Content Marketing ist eher „pull“ statt „push“. Wir drücken dem Kunden nicht unsere Message auf den Bildschirm, sondern wecken sein Interesse mit Inhalten, die ihn interessieren.
Dabei ist es primär wichtig, zu verstehen, wie die Kunden ticken, wie dessen Branche funktioniert, was die potenziellen Kunden an Inhalten suchen und wie sich dies alles mit Ihren Produkten und Lösungen verbinden lässt.
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