Clinic: Social Selling

3 December 2012

Op maandag 3 december 2012 organiseert Beeckestijn Business School een clinic over de gezamelijke rol van Marketing en Sales in het Social Selling proces. Aan de hand van praktijkvoorbeelden wordt er gekeken naar het toepassen van Social Media in een B-to-B omgeving.

Daarnaast wordt in gegaan op de rol die Social Media kan spelen ter vergroting van customer intelligence en Social Selling, hoe kan Social Media (Linkedin, Twitter, Blogs, Forums) helpen bij effectiever verkopen.

Hierbij komen de volgende punten aan bod:

• Identificeer klantbehoeften
• Maak het makkelijk voor klanten om relatie te onderhouden met het bedrijf
• Versterk de relatie/engageer d.m.v. Social Media
• Verbeter het verkoopproces

Egbert Jan van Bel is kerndocent bij Beeckestijn Business School en daarnaast schrijver van managementboeken. Zijn boek ‘Kloteklanten’ (Kluwer) is een pamflet voor het op juiste wijze omgaan met klanten. Het is een regelrechte bestseller. Met het boek ‘Event Driven Marketing’ - over klantgericht ondernemen- won hij de Marketing Literatuurprijs en een geheel nieuw boek met titel “Follow that Customer” eveneens over klantgericht ondernemen is september 2010 in de USA uitgebracht en wordt inmiddels wereldwijd verkocht.

Laura Nuhaan is partner bij The Andeta Group, een consultancy in action firm die zich richt op innovatie in sales en marketing. Andeta helpt organisaties beter in te spelen op de sociale, online en mobiele wereld van klanten. Laura deed met name in Silicon Valley, waar zij tien jaar woonde en werkte, veel ervaring op met het effectief inzetten van Social Media en online tools en is nu weer actief in Nederland en Europa.

Kom op 3 december 2012 naar deze speciale clinic bij Beeckestijn Business School. De clinic wordt gehouden van 18.00 tot 21.00 uur bij ons op kantoor, Dodeweg 6A, 3832 RC te Leusden. Inloop is vanaf 17.30, wij zorgen voor broodjes en iets te drinken. Schrijf u hier snel in voor deze clinic. Deelname is geheel gratis en vrijblijvend.